Negotiation techniques

How to convince more than we are convinced

Throughout our lives, every moment, each of us has a desire, interest or different point of view, often different from that of others. Each of us can convince someone or be convinced of that person.

Leading the negotiation process is a key step toward making profit. There are many negotiating techniques that we can learn. From learning and implementing them to achieving the desired results, however, there is a route that requires experience on the one hand, but also the acquisition of those techniques and attitudes appropriate to their own style.

How can you choose the best attitude for a successful negotiation today and also the conditions for a rewarding future collaboration? This is where the key to negotiation lies.

 

Who is it for?

The course is addressed to managers frequently involved in negotiation processes, but also to other people who want to improve their negotiating skills.

Course objectives

  • Knowledge of the main issues related to the negotiation process
  • Determining the level of power in negotiation
  • Acquisition of negotiating techniques and strategies
  • Assessing your own style of negotiation
  • Awareness of cultural differences in negotiation

The course modules

  • The elements of negotiation
  • Identify personal bargaining style, strengths and areas for improvement
  • Types of negotiators
  • Negotiating styles and approaches
  • Negotiation strategies
  • Negotiation stages
  • Negotiating positions
  • Principles of influence
  • Avoiding traps in negotiation
  • Win-win approach
  • What does a good negotiator mean?
  • Cultural differences in negotiation

Cunoaște echipa

Adela Cristea

Managing Partner & Founder Ascent Group

Adela Cristea este managing partner al Ascent Group și totodată fondatorul grupului de firme. Experienţa Adelei este acumulată timp de peste douăzeci de ani, în special în domeniul manageriale şi cel al resurselor umane, în cadrul unor companii multinaţionale ca Unilever sau International Resources, precum şi din poziţia de consultant, în cadrul Archimedes Consulting Group şi Ascent Group sau lector universitar.

În toți acești ani, Adela s-a implicat în numeroase proiecte de start-up de business, restructurări de întreprinderi, medieri de conflicte de muncă şi training, pentru companii multinaţionale şi locale din domenii diverse de activitate, atât în România cât şi în străinătate. Din 2017 Adela este și co-fondator al Design Thinkers Academy Eastern Europe, contribuind la dezvoltarea companiei într-un număr de peste 20 de țări din Europa de Est, Balcani și Asia Centrală .

Liliana Savin

Managing Partner - Regiunea Nord-Est

Experienţă profesională a Lilianei include peste 18 ani de experiență în resurse umane, training & management în companii cu până la 1500 de angajați, cum ar fi: FibrexNylon, Yarnea – Radici Group, Rompetrol Petromidia, Pambac, Peny Market - Rewe Group, Vard Tulcea, Vard Brăila – Fincantieri. De-a lungul carierei sale, pe lângă anii de experiență ca Manager de Resurse Umane, Liliana a fost Consilier juridic în drept comercial și dreptul muncii, Manager Comercial, Director General Adjunct.

Liliana a îmbinat experiența managerială în companii mari cu cea de consultant și trainer în proiecte de resurse umane și management, dezvoltare a competențelor profesionale, soft & technical skills, comunicare & project management. Din 2019 Liliana s-a alăturat echipei Ascent Group ca și managing partner pentru zona de Nord-Est a României, contribuind la dezvoltarea grupului de firme la nivel național.

Ești interesat de acest curs?

Lasă-ne un mesaj cu detaliile tale de contact și câteva informații despre tine sau compania ta, iar noi te vom contacta în cel mai scurt timp.

CLIENȚII ȘI PARTENERII NOȘTRI