Tehnici de negociere

Cum să convingem mai mult decât suntem convinşi

Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau un punct de vedere de multe ori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva.

Conducerea procesului de negociere este o etapă cheie pentru realizarea de profit. Există numeroase tehnici de negociere pe care le putem învăţa. De la a le învăţa şi pune în practică până la a obţine rezultatele scontate există însă un drum care presupune experienţă pe de o parte, dar şi însuşirea acelor tehnici şi atitudini potrivite stilului propriu.

Cum să alegi atitudinea cea mai bună pentru o negociere de succes în prezent şi care să creeze şi premisele unei colaborări viitoare recompensatoare? Aici stă cheia negocierii. 

Cui se adresează?

Cursul este adresat managerilor implicaţi frecvent în procese de negociere, dar şi altor persoane care vor să îşi îmbunătăţească abilităţile de negociere. 

Obiectivele cursului

  • Cunoaşterea principalelor aspecte legate de procesul negocierii 
  • Determinarea nivelului de putere în negociere 
  • Însuşirea unor tehnici şi strategii de negociere 
  • Evaluarea propriului stil de negociere 
  • Conştientizarea diferenţelor culturale în negociere 

Modulele cursului

  • Elementele negocierii 
  • Identificarea stilului personal de negociere, a punctelor forte și ariilor de îmbunătățire. 
  • Tipuri de negociatori 
  • Stiluri și abordări în negociere 
  • Strategii de negociere 
  • Etapele negocierii 
  • Poziţiile de negociere 
  • Principiile influenţei 
  • Evitarea capcanelor în negociere 
  • Abordarea win-win
  • Ce înseamnă un bun negociator? 
  • Diferenţe culturale în negociere

Cunoaște echipa

Adela Cristea

Managing Partner & Founder Ascent Group

Adela Cristea este managing partner al Ascent Group și totodată fondatorul grupului de firme. Experienţa Adelei este acumulată timp de peste douăzeci de ani, în special în domeniul manageriale şi cel al resurselor umane, în cadrul unor companii multinaţionale ca Unilever sau International Resources, precum şi din poziţia de consultant, în cadrul Archimedes Consulting Group şi Ascent Group.

În toți acești ani, Adela s-a implicat în numeroase proiecte de start-up de business, restructurări de întreprinderi, medieri de conflicte de muncă şi training, pentru companii multinaţionale şi locale din domenii diverse de activitate, atât în România cât şi în străinătate. Din 2017 Adela este și co-fondator al Design Thinkers Academy Eastern Europe, contribuind la dezvoltarea companiei într-un număr de peste 20 de țări din Europa de Est, Balcani și Asia Centrală .

Liliana Savin

Managing Partner - Regiunea Nord-Est

Experienţă profesională a Lilianei include peste 18 ani de experiență în resurse umane, training & management în companii cu până la 1500 de angajați, cum ar fi: FibrexNylon, Yarnea – Radici Group, Rompetrol Petromidia, Pambac, Peny Market - Rewe Group, Vard Tulcea, Vard Brăila – Fincantieri. De-a lungul carierei sale, pe lângă anii de experiență ca Manager de Resurse Umane, Liliana a fost Consilier juridic în drept comercial și dreptul muncii, Manager Comercial, Director General Adjunct.

Liliana a îmbinat experiența managerială în companii mari cu cea de consultant și trainer în proiecte de resurse umane și management, dezvoltare a competențelor profesionale, soft & technical skills, comunicare & project management. Din 2019 Liliana s-a alăturat echipei Ascent Group ca și managing partner pentru zona de Nord-Est a României, contribuind la dezvoltarea grupului de firme la nivel național.

Ești interesat de acest curs?

Lasă-ne un mesaj cu detaliile tale de contact și câteva informații despre tine sau compania ta, iar noi te vom contacta în cel mai scurt timp.

CLIENȚII ȘI PARTENERII NOȘTRI